[페어뉴스]= 감소세에 있는 우리나라의 對중 수출이 한·중 FTA 시행으로 새로운 전환점을 맞이한 가운데, 성장 잠재력이 큰 중국 소비시장으로의 진출확대를 위해 현지거점 구축을 통한‘시장침투’전략이 필요하다는 주장이 제기 되었다. 한국무역협회 국제무역연구원은‘중국 속 기업, 그들의 성공전략’이라는 보고서에서 중국 현지에서 성공적 거점 구축을 통하여 소비시장을 공략한 한·일·유럽 기업의 사례를 분석해 그들의 성공 비결을 제시했다. 보고서에 따르면 중국 소비시장 진출에 성공한 한·일·유럽 기업의 사례를 살펴본 결과, 이들 기업은 내수시장 지향형 현지 거점을 구축하고 있고 ▲면밀한 시장조사 ▲효율적 현지 인력 관리 ▲3박자 현지화 ▲브랜드 가치 제고 ▲지역경제 공헌 등의 전략을 구사 하는 것으로 나타났다.[전략 1] 시장을 맹목하지 말라. 거대한 중국 시장은 지역별 상이한 문화와 소비특성이 존재하여 이를 직접 현장에서 경험하는 것이 중요하다. 조급증을 버리고 최소 3-5년에 걸쳐 중국내에 34개(23개省, 5개 자치구, 4개 직할시, 2개 특별행정구역)의 상이한 시장이 있음을 인식하고, 지역선택 후 집중 공략하는 접근이 필요하다.[전략 2] 현지 인력관리가 기업의
[페어뉴스]= 한중 FTA가 공식 발효됨에 따라 우리 중소기업이 많은 수출비중을 차지하는 ‘소비재’와 ‘농식품’ 등 분야에서 대중 수출여건이 크게 개선될 것으로 나타났다. KOTRA(사장 김재홍)는 20일 ‘한중 FTA의 중소기업 수출에 대한 영향과 활용전략’ 보고서 통해 이같이 밝혔다.또한 KOTRA는 통관부터 각종 인증 및 표준, 위생검역 등 중국의 비관세장벽은 까다롭고 예측 불가능하기 때문에, 업종별 맞춤형 전략을 마련할 필요가 있다고 강조했다. 실제로 중소기업의 수출 비중이 30% 이상인 9개 업종의 한중 FTA 기대효과와 활용전략을 집중 검토한 결과, 한중 FTA 발효 후 대중국 수출 여건이 대체로 낙관적이지만, 중점 활용분야는 업종별로 상이한 것으로 나타났다.조사 대상 업종은 △내구소비재(32.3%) △반내구소비재(49.6%) △비내구소비재(41.0%) △가공된 가정용 식음료(87.9%) △가공된 산업용 식음료(57.6%) △미가공 가정용 식음료(48.2%) △미가공 산업용 식음료(65.0%) △비산업용 운송장비(59.0%) △가공 산업원자재(41.3%) 등이다.대표적으로 한중 FTA의 3대 효과(관세철폐 효과, 비관세장벽 완화 효과, FTA네트웍
[페어뉴스]= 한-베트남 FTA가 발효 시 베트남 바이어 10명 중 9명이 한국 제품 수입을 확대하거나 기존의 거래선을 한국으로 전환할 계획을 갖고 있는 것으로 조사됐다.KOTRA(사장 김재홍)는 20일 발효된 한-베 FTA와 관련해 현지 바이어 177개사와 현지 진출 한국기업 81개사를 대상으로 긴급 설문조사를 실시, 20일 ‘한-베트남 FTA 영향과 우리기업 진출방안’ 보고서를 발간했다.설문 결과에 따르면 응답자 중 89.7%가 수입 확대 및 거래선 전환을 고려할 것이라고 응답했으며, 이 중 수입을 5% 이상 확대하겠다는 응답도 79.5%에 달했다. 특히, 주요 경쟁국인 중국에서 물품을 수입하는 바이어 중 68.1%가 한국으로의 거래선 변경을 검토하고 있다고 응답해 이들 바이어의 행보를 주시해야 할 것으로 보인다.베트남에 진출해 있는 우리 기업 또한 한-베 FTA가 수출 및 현지생산 증대에 긍정적인 영향을 끼칠 것이라고 전망했다. FTA 체결로 인한 관세인하 효과뿐만 아니라 화장품, 의료기기 등의 수출을 가로막고 있는 비관세장벽 완화로 우리의 대베트남 수출이 늘어날 것이라는 전망이다.또한 응답 기업 중 45.3%는 ‘현지 베트남 기업 또는 외국기업 인수
[페어뉴스]= 세계 최대 온라인 쇼핑몰 ‘아마존’에 입점하기 위한 사전 준비부터 마케팅, 물류, 금융까지 글로벌 유통 전 과정에 대한 지원이 개시된다. KOTRA(사장 김재홍)는 17일 삼성동 인터콘티넨탈 코엑스 호텔에서 ‘아마존 온라인 수출기업 인큐베이팅 프로그램 런칭 및 사업설명회’를 개최했다.KOTRA는 국내 유망 수출기업을 발굴해 아마존과 공동으로 입점 및 온라인마케팅을 위한 기본교육과 파워셀러로 거듭나기 위한 심화훈련을 제공할 예정이다. 입점 후에는 키워드 자동완성 기능이나 핫딜 프로모션 등을 활용한 온라인 마케팅을 통해 매출을 끌어올리도록 지원한다.또한 온라인으로 제품을 구매한 소비자들에게 제품을 원활하게 공급하기 위해서 아마존의 FBA(Fulfillment By Amazon)과 연계된 물류 컨설팅도 제공한다. 이밖에도 온라인 수출 사업자 금융지원을 위해 시중은행과 손잡고 온라인수출 마이크로크레딧(Micro-credit) 프로그램도 지원할 계획이다.인큐베이팅 지원기업 1기에는 64개사가 참가하여 온라인 수출 과정의 첫발을 내디디게 되며, 내년 4월 2기 기업이 추가로 선발될 예정이다.이태식 KOTRA 전략마케팅본부장은 “미국은 세계 최대의 소비 시
[페어뉴스]= 한-뉴질랜드 FTA가 발효되면, 가공식품, 사무용품, 중소형 생활가전 등 소비재의 수출 전망이 밝아질 것이라는 조사 결과가 나왔다. KOTRA는 오는 20일 한-뉴 FTA의 정식 발효를 앞두고 ‘한-뉴질랜드 FTA 활용 소비재 시장 진출 방안’ 보고서를 통해 이같이 밝혔다.보고서에 따르면, 그간 양국 간 교역 분야는 자동차, 석유화학, 철강, 기계 등 대기업형 중간재에 치우쳐져 있었는데, 이번 FTA가 발효되면 중소기업형 소비재 분야의 교류가 활발해지며 협력 분야가 다각화 될 것으로 전망된다.특히, 아시아계 이민자의 지속적인 증가로 아시아 가공식품의 수요가 증가하고 있는 가운데, 최근 한국산 조미김이 스낵대용으로 현지 대형 슈퍼마켓에 안주류 코너에 진열되며 현지인들 사이에 인기를 끌고 있어 향후 수출 증대가 예상된다.또한 뉴질랜드 경기 호황으로 신규 사무용 가구 및 사무용품 수요가 늘고 있는 점에도 주목할 만하다. 최근 뉴질랜드 유일의 다이어리 제조사가 생산라인을 철수한 것과 관련해 한국산 다이어리 제품의 반사이익도 발생할 것으로 보인다.중소형 생활가전 제품 중에서는 저온 다습한 기후로 겨울철 뉴질랜드 가정의 필수품인 제습기에 부과되던 5% 관
[페어뉴스]= KOTRA(사장 김재홍)는 미국, 중국, 브라질 등 주요 16개국을 대상으로 미국 금리인상이 우리 수출에 미치는 영향을 긴급 점검하고, 금융시장 불안에 따른 환율급등으로 신흥국의 수입 수요가 위축되면서 신흥국에 대한 우리 수출도 부정적 영향을 받을 것이라고 밝혔다.美 금리인상은 신흥국에 직격탄, 우리의 對신흥국 수출도 타격 클 듯미국 금리인상으로 신흥국의 자본이탈이 가속화할 경우, 금융시장 불안으로 환율이 급등하면서 신흥국의 수입수요가 크게 위축될 것으로 우려된다. 통화가치 하락으로 현지 바이어들의 수입비용이 늘어나기 때문이다. 이미 신흥국에서는 환율급등으로 주문을 취소 또는 연기하거나 가격인하를 요구하는 바이어들이 늘어나고 있으며, 일부에서는 수출대금을 받지 못하는 사례도 나타나고 있다. 이번 금리인상으로 이러한 사례들이 더욱 늘어나지 않을까 우려된다.신흥국 중 브라질, 러시아, 콜롬비아, 남아공 등 원자재 수출 비중이 높은 국가들에 대한 수출은 더 큰 타격을 받을 전망이다. 이번 금리인상으로 달러화가 강세를 보이면 대부분 달러화로 거래되는 국제 원자재 가격이 추가 하락하면서, 이들 국가들의 통화가치 하락과 경기부진이 더욱 심화될 수밖에 없기
[페어뉴스]= 신흥 잠재시장으로 떠오르고 있는 슬로바키아(수도 브라티슬라바)와 세르비아(수도 베오그라드) 등 2개 국가에 KOTRA 무역관이 신규로 개설된다. 국내 기업의 동유럽시장 진출 지원을 확대하기 위해서다. 이로써 KOTRA는 전 세계 85개국에 총 125개의 해외무역관 네트워크를 확보하게 된다.KOTRA(사장 김재홍)는 14일(현지시간) 슬로바키아의 수도인 브라티슬라바에서 무역관 개관식을 열고 이같이 밝혔다. 이날 개관식에는 김재홍 KOTRA 사장을 비롯해 슬로바키아 경제부 1차관, 주슬로바키아 한국대사 등 양국 관계자 150여 명이 참석해 무역관 개관을 축하했다.
[페어뉴스]= 충남도는 지난 12월8∼10일 3일간 예산 덕산 리솜스파캐슬에서‘2015 해외바이어 초청 농식품 수출상담회’를 열어 모두 1316만 달러의 계약 추진 성과를 거뒀다고 11일 밝혔다. 충남도가 주최하고 충남경제진흥원에서 주관한 이번 수출상담회는 FTA로 농산물 시장 개방이 확대되면서 어려움을 겪고 있는 농업인들의 활로를 모색하기 위해 마련했다. 수출상담회에는 도내 주력 수출 품목인 배와 조미김, 인삼 등 농식품과 6차산업 제품, 농사랑 쇼핑몰 입점 제품 등 70개 업체가 참여해 해외바이어들과 상담을 펼치며 수출 확대 방안을 살폈다. 이들 업체 중 공주에 위치한 뉴트리라이스(대표 손정익)는 중국, 캐나다 업체와 20만 달러의 수출 계약을 체결, 빠른 시일 내 통관 절차를 진행할 예정이다. 또 서산마루식품(대표 박상희)은 해외바이어들로부터 조미김보다 더 많은 관심을 받은 감태에 대한 미국 수출을 우선 추진할 예정이다. 아위버섯을 들고 수출상담회에 참가한 천안 뜰아채(부장 박종현)는 홍콩 바이어 및 수출 대행업체와 상담을 진행, 홍콩 수출에 대한 기대감을 높이고 있다. 추욱 도 농산물유통과장은 “한·중 FTA 체결 등 개방화에 따라 우리 농업이 어려운
[페어뉴스]= 광주광역시는 11월28일부터 12월4일까지 지역 중소기업 9개사가 참여한 가운데 호주 시드니와 싱가포르 아시아대양주 2개 지역 시장개척 활동을 통해 수출계약 180만달러, 수출MOU 1100만달러, 수출상담 1420만달러의 성과를 올렸다고 6일 밝혔다.이번 해외시장개척단의 특징은 시드니에서는 개별기업 방문활동, 싱가포르에서는 단체 상담을 적절하게 안배해 바이어의 수요에 적극 대응하면서 기업들에게 실질적인 혜택이 돌아갈 수 있도록 탄력적으로 운영했고 해외전시회에 초대를 받거나 구매계약을 위한 면담 약속을 성사시키는 등 기대 이상의 성과를 기록했다.특히, 쓰레기수거 트럭 등 특장차를 생산하는 (주)에이엠특장은 시드니에서 멀리 멜버른까지 건너가 ‘Ausco Truck Bodies사’와 향후 5년간 500대 물량을 공급할 수 있도록 생산량 확보를 요구하고, 내년 5월 멜버른 Truck Show 출품용 특장 키트를 내년 2월말까지 제작하기로 MOU를 체결했으며, 환경차량 특장 Kit 500대를 조립할 수 있는 공장증설과 인프라를 구축할 계획이다.플라스틱 원료를 생산하는 팬케미칼은 시드니의 보수적인 시장 성격과 제조업이 소규모로 운영되며 국제 원자재가격
[페어뉴스]= KOTRA(사장 김재홍)는 2일(현지시간) 체코 프라하에서 체코기계산업클러스터 , 한국기계산업진흥회와 한-체코 간 기계산업 분야 협력 강화를 위한 3자간 MOU를 체결했다.체코기계산업클러스터는 2003년 설립돼 공작기계 및 일반 기계류 분야의 현지 70여개 회원사를 보유하고 있으며, 기계 업계 혁신을 통한 경쟁력 제고, 기술교육, 대외교역 지원, 기간산업 공급체인 구축지원 등 다양한 사업을 주관하고 있다.이번 MOU를 통해 체코와 한국은 기계·엔지니어링 분야 △정보교류 강화 △인적교류 확대 △세미나 공동개최 △프로젝트 입찰 협력 △마케팅 사업 공동추진 등에 협력하기로 했다. 이로써 양국 간 기계산업 분야의 경제협력이 확대될 것으로 기대된다.한편 KOTRA는 같은 날 경제사절단과 연계해 ‘한-체코 비즈니스 파트너십’을 통해 양국 기업 간 1:1 수출상담회와 경제협력 세미나를 개최했다. 또한 KOTRA는 페트리아(Patria) 투자은행과도 MOU를 맺고, 우리 기업의 체코 MA 시장진출을 공동 지원하기로 했다.이날 MOU를 체결한 김재홍 KOTRA 사장은 “체코는 1인당 GDP가 약 2만 달러에 달해 동유럽권 최고의 소득수준을 자랑하고 지리적으로는
명칭: 한국문화콘텐츠산업총연합회 : 서울 아 04548호 | 등록일: 2010.06.01
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